作者：HI木易子杨很多人一时半会儿想不清楚，我这个标题想表达什么意思。这太正常了。我每天脑子里都要思考营销的事情，所以，我自己都能感觉到自己的营销状态。营销的最大魅力在于——推动组织中更多的人参与营销。核心在于——让更多的人愿意相信你的话去做营销。这就是最大的难点之一。这考验的是一个人演讲、说服、甚至引导催眠式启动意愿的能力，除此以外，还有很多别的要求。但，这并不是营销的核心环节。营销，最后还是要打通从最基层销售代表到客户购买的最后一个环节。我听过很多人说，做企业要有工匠精神，要把产品卖给懂我的产品的人。此话看似很有道理。但实际上值得商榷。如果企业工匠精神在制造产品上，从这个角度理解，这肯定是没有问题的。但若在营销上吹毛求疵，非要把产品卖给懂得欣赏自己的产品的人，那就注定这个产品销量不会好，注定这个品牌将会是小众品牌。一句话：要把产品卖给所有人，特别是那些不懂你产品好不好的人。如果营销的产品是对口的，就注定了受众是小众。我举例给大家说明，可能就更容易理解一些：一、说一下手机这种产品我们国产手机中口碑最好的是哪个？问题最多的是哪个？投诉最多的是哪个？哪个手机的话题感最多？大家会说是华为、小米、OPPO、VIVO等等，一定不会说魅族、锤子、一加等其实魅族、锤子、一加这些手机的质量是非常好的，而且就是给喜欢他们设计的款式的人专门设计的，一加的广告语就是“不讲究”。再反思小米oppo和VIVO，包括华为和荣耀等，其实他们市场占有率更高的还是那些千元机。但是你会发现刚才说的一加、魅族、锤子他们基本上很少有千元机的型号。只有问题机，便宜机，更换频率比较快的手机厂商，才会活的更长久，赚更多的利润，而且有更多的市场占有率。你会发现，越大的手机厂商，千元机做的越好，市场占有率越高。越小的厂商，只能做高端机，市场占有率越低，很容易就倒闭。苹果是质量的代名词，是奇葩的存在，即使如此，苹果在全球手机市场被国产机也是打的没有还手之力。要不是因为封闭的苹果系统体验感好，苹果根本不是国产手机的对手。这个例子很好的说明了，要想企业做大，不是产品做得越精细越好，而是受众越多越好，且一定要容易更换，否则，就完蛋了。二、再说一下中国市场的汽车中国汽车市场有多个品牌，但是卖的好的王牌车型就那么一些。中国人认可的15万以内的品牌：大众的朗逸神车、丰田的卡罗拉、日产轩逸、长城的SUV-H6、甚至五菱宏光、奇瑞艾瑞泽、吉利帝豪系列、比亚迪电动车等等等等。（15万以上的B型车暂不讲）中国最牛B的车型要说是五菱宏光了吧，甚至宝骏系列神车。这都是中国人开出来的神车。这些车不是配置最好，更不是价格最便宜，但是就是销量最好，为什么呢？就是这些车都是卖给不懂车的人的，且这些车的定位不是专业对口车。说白了既能拉人又能拉货，技能自驾也能网约车。这些车不是没毛病，其实毛病多了，但是就是畅销。大问题没有。你要找它的性能亮点，根本不明显，但就是一个字“耐用”。城市乡村都能用。这就是汽车中的千元机。今年五菱宏光又生产一款3万左右的两门电动，试问哪个中国人买不起，如果中国每个家庭买一辆，五菱成了全球最大的汽车销售商。五菱营销真是有高人啊。三、最后说说移动互联网电商平台拼多多拼多多也是神一般的存在，拼多多每天活在“真假之间”，京东说多多都是假货，天猫说多多都是假货，可是多多发展越来越好。多多的百亿补贴就是牛逼。确实多多上有很多山寨产品。但是多多的受众群体现在已经是中国最广的了。难道多多不是问题重重，但是它的产品依然走了大众路线。凡是走小众路线的没几个活下来。讲了这么多，今天这堂课你学到什么？现在是否懂了，当你把产品做成受众群体很小的时候，基本上生的概率低，死的概率高。什么叫爆款，就是能容纳无穷多的人使用和消费，就是产品自带问题点，不一定非要自带闪光点。你会发现抖音上做直播电商的，都是话题感特别强的人，动不动打赌，动不动道德绑架。动不动爱了恨了，哭了笑了，动不动就是不赚钱赔钱送。这就是大众路线。这些人不是给博士教授做直播，而是给三四五县，甚至乡镇的“义气”青年做直播。他们的受众群体普遍低端一些。但就是利用了这种情感信息差进行销售。好好静下心来总结一下。产品营销，要想做大做强，就得大众路线，性价比路线，话题路线，占便宜路线等等等等......如果非要特立独行，品味，专业专注，不讲究，那么企业的风险真的很大。也许某一款产品成功了，但是更多的新款可能遭遇滑铁卢，输不起啊......等赚足了钱再任性！我是木易子杨，聚焦财经和职场创业领域，更多精彩内容，欢迎私信
本文编辑：佚名
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